——記湖北黃梅濱河國際項目運營(yíng)管理團隊

當前，國企轉型是一個(gè)熱詞。尤其在改革開(kāi)放40周年的大背景下，各行各業(yè)按下了改革加速鍵，國有資本投資、運營(yíng)公司改革掀起了新一輪國企改革熱潮。2017年是徐州國投集團大力推進(jìn)國有資本投資運營(yíng)公司試點(diǎn)的一年，根據市委、市政府部署和轉型發(fā)展要求，需逐步退出經(jīng)營(yíng)性房地產(chǎn)行業(yè)，而此時(shí)的房地產(chǎn)行業(yè)，也逐漸進(jìn)入碧（碧桂園）恒（恒大）萬(wàn)（萬(wàn)科）融（融創(chuàng )）綠（綠地）的寡頭時(shí)代，中小房企、區域房企生存空間不斷被蠶食，徐州國投集團所屬企業(yè)徐州國泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“國泰地產(chǎn)公司”）首當其沖，轉型發(fā)展成為必然選擇。

企業(yè)轉型，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，有“兩難”。一是業(yè)務(wù)轉型難；二是人員轉型難。國泰地產(chǎn)公司員工近40人，專(zhuān)業(yè)人員基本是開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)人員。作為國有企業(yè)，轉型既要選好方向，更要邁穩步子，在轉型發(fā)展的過(guò)程中，絕不能以犧牲職工權益為代價(jià)。多年來(lái)，徐州國投集團大力發(fā)展混合所有制經(jīng)濟，注重招大引強，積極引進(jìn)合作伙伴，共同運營(yíng)項目，助力徐州經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展。在運營(yíng)“國泰菁華逸景”項目過(guò)程中，與江蘇彩生活住宅科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“江蘇彩住宅公司”）合作，大力推廣“彩屋房地產(chǎn)+金融+互聯(lián)網(wǎng)”的銷(xiāo)售模式，成效顯著(zhù)。江蘇彩住宅公司是香港主板上市公司深圳彩生活集團旗下控股企業(yè)，擁有彩生活品牌、彩住宅模式、社區微商圈和豐富的社區資源。在合作過(guò)程中，國泰地產(chǎn)公司學(xué)到了先進(jìn)地產(chǎn)項目的營(yíng)銷(xiāo)和運營(yíng)管理經(jīng)驗，也為公司轉型創(chuàng )造了良好的條件。

就在國泰地產(chǎn)公司尋求轉型之路的時(shí)候，依據江蘇彩住宅公司的資源優(yōu)勢，湖北黃梅濱河國際項目需求代建代銷(xiāo)服務(wù)，項目由黃梅嘉晟置業(yè)有限公司投資開(kāi)發(fā)，總建筑面積65萬(wàn)平米，分三期開(kāi)發(fā)，其中A區、B區部分在售，三期土地尚未取得，尚有24萬(wàn)平方米待開(kāi)發(fā)，經(jīng)對項目市場(chǎng)、建設、財務(wù)等充分調研，認為條件較好，能夠入駐。于是國泰地產(chǎn)果斷抓住時(shí)機，與江蘇彩住宅公司、江蘇龍之吟文化傳播有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“江蘇龍之吟公司”）合資成立徐州國彩科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“國彩公司”），其人員為國泰地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部整體劃入，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)主要圍繞房地產(chǎn)項目的前期策劃、銷(xiāo)售代理和項目代建等房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)展。江蘇龍之吟公司是一家專(zhuān)門(mén)從事房地產(chǎn)公司和房地產(chǎn)項目的營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告設計和活動(dòng)執行的公司，為項目運作提供專(zhuān)業(yè)的廣告設計、策劃執行支撐。

2018年5月18日，是國彩公司進(jìn)駐湖北黃梅濱河國際項目一周年，一年前，他們一行12人在國彩公司董事長(cháng)楊尚軍的帶領(lǐng)下，進(jìn)駐項目公司，其中，國彩公司6人，外借國泰地產(chǎn)工程人員6人。作為項目帶頭人的楊尚軍，是原國泰地產(chǎn)副總經(jīng)理，一年來(lái)，他吃住在現場(chǎng)，堅持按天調度，上工地、跑手續、協(xié)調處理各類(lèi)事件，忙的不可開(kāi)交，這一年，也是他孩子的高考年，很多時(shí)候，關(guān)心話(huà)語(yǔ)只能通過(guò)電話(huà)傳達。在他的帶領(lǐng)下，項目運營(yíng)團隊克服層層困難，結合當地實(shí)際，扎實(shí)、創(chuàng )新開(kāi)展項目建設和營(yíng)銷(xiāo)工作，取得了優(yōu)異成績(jì)。進(jìn)駐員工嚴明的組織紀律、專(zhuān)業(yè)的職業(yè)素養和認真的工作態(tài)度，驚訝了合作方老板，不由地感嘆“國企管理竟然能做到這樣！”這聲驚嘆，不僅肯定了項目運營(yíng)團隊的工作成績(jì)，積累了良好的口碑，更是打響了國彩公司的品牌，為下一步拓展業(yè)務(wù)奠定了堅實(shí)的基礎。而這一切都與員工的辛勤和努力分不開(kāi)，一年來(lái)，他們譜寫(xiě)了精彩的轉型故事，浸滿(mǎn)了雨水、汗水和淚水。

雨水映照彩虹

說(shuō)起雨水，主要指黃梅的天氣和項目運營(yíng)面臨的困難。筆者前去項目工地之時(shí)，從徐州出發(fā)，晚上9點(diǎn)多，在車(chē)站候車(chē)時(shí)正好遇到了項目工程總監魏偉，我們一行4人心想怪巧，能夠在這里遇到同事，交談后才得知，黃梅雖有“禪宗傳天下，黃梅唱古今”的美譽(yù)，但至今不通高鐵，每天從徐州到黃梅的列車(chē)只此一班，從黃梅來(lái)徐州的也只有一班，下午5點(diǎn)從黃梅發(fā)車(chē)，到達徐州是凌晨3點(diǎn)多，而他是今天凌晨3點(diǎn)多剛到的家，因項目上有事，臨時(shí)再回去。光是這樣的折返，就讓人感覺(jué)十分不易，而魏偉只是淡淡的一笑，“我們都快習慣了?！备钠痦椖?，他很樂(lè )意地向我們介紹了情況，言語(yǔ)之間充滿(mǎn)了自豪感。誰(shuí)說(shuō)不是呢，克服困難、勤奮工作取得的成績(jì)最能讓人信服，也最能讓自身自豪，無(wú)疑會(huì )增加個(gè)人說(shuō)話(huà)的底氣。

通過(guò)后續的了解，才發(fā)現，不經(jīng)歷風(fēng)雨，哪能見(jiàn)彩虹。黃梅相對徐州來(lái)說(shuō)，是典型的梅雨季節，雨多且空氣潮濕，地面返潮，墻面潮濕，衣服返潮不干，這對習慣于徐州生活的他們，是一個(gè)不小的挑戰。適應了氣候，還得適應飲食。80后的小伙子艾禹翰說(shuō)到：“黃梅地區飲食喜油大，但味道淡。初到黃梅，很多人都出現了水土不服現象，可以說(shuō)是集體拉肚子大半個(gè)月?！碑斔χ?zhù)說(shuō)出這事的時(shí)候，臉上洋溢著(zhù)一種革命樂(lè )觀(guān)主義精神。艾禹翰負責工程現場(chǎng)管理工作，雨水也給他帶來(lái)了不少的麻煩，他必須跟天氣搶時(shí)間，時(shí)刻關(guān)注天氣，然后見(jiàn)縫插針安排施工，才保證了各項建設任務(wù)按期完成。

除了天氣原因，剛接手項目時(shí)，還存在不少問(wèn)題。主要是原項目管理人員結構復雜、地方關(guān)系復雜、管理混亂、資金短缺等。作為工程部負責人的魏偉，帶領(lǐng)干部職工，從理順人員入手，積極協(xié)調各方關(guān)系，整理工程資料，結合項目實(shí)際情況制定了一系列管理制度，并嚴格執行，期間甚至受到了人身威脅，但他從未退縮，僅僅用了2個(gè)月，便將工程建設納入正軌，各項工作穩步推進(jìn)。

解決了建設問(wèn)題，另一個(gè)就是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。談到營(yíng)銷(xiāo)，國彩公司副總經(jīng)理、主管營(yíng)銷(xiāo)的楊海翔可謂付出了艱辛努力，由于之前項目歷史遺留問(wèn)題多、銷(xiāo)售管理體系混亂等等原因，導致項目在當地口碑不好，營(yíng)銷(xiāo)陷入困境，資金鏈出現嚴重困難。國彩公司進(jìn)駐后，一方面，梳理項目前期已售尚未按揭回款資金3000多萬(wàn)元，并加快資金回款，提高資金周轉速度，積極采取措施，對于相關(guān)人員進(jìn)行了崗位調整，明確了分工和責任，并對未回款房源進(jìn)行了整理分類(lèi)，實(shí)行區別處理。對于以前工程抵房造成的負面影響，及時(shí)采取措施，斷掉所有工程抵房，重塑市場(chǎng)口碑，并與相關(guān)銀行、房管部門(mén)進(jìn)行溝通、跟進(jìn)，取得了良好效果，公司銷(xiāo)售趨于正常，資金周轉周期也由過(guò)去三、五個(gè)月，壓縮到一個(gè)月左右時(shí)間。此外，還經(jīng)常利用節假日，開(kāi)展一些暖心活動(dòng)，如答謝會(huì )、馬戲團表演、和周邊學(xué)校聯(lián)合拓展訓練等，逐漸挽回并樹(shù)立了項目在群眾心中的形象，銷(xiāo)售環(huán)境和口碑得到明顯改善。項目自2014年至國彩公司入駐之前的3年多，共賣(mài)出房產(chǎn)600多套，國彩公司入駐后，不到一年就賣(mài)出400余套，這個(gè)成績(jì)換成誰(shuí)做合作方的老板，都會(huì )發(fā)出同樣的感嘆。這感嘆不僅在于取得的成績(jì)如何優(yōu)異，更在于工程建設、房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的規范化、科學(xué)化管理，這為國有房地產(chǎn)公司由重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)轉變，由房產(chǎn)開(kāi)發(fā)向管理輸出轉變提供了有益參考。

汗水澆筑夢(mèng)想

說(shuō)起汗水，項目部的干部職工付出了卓絕的辛苦和努力。為了成就轉型夢(mèng)想，他們踏入異鄉，適應環(huán)境，規范建設管理，放棄節假日的休息開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)，用工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴和默默付出，詮釋著(zhù)徐州國投集團團結協(xié)作、敬業(yè)奉獻、開(kāi)拓進(jìn)取、不斷超越的企業(yè)精神。

孟憲亞2013年參加工作，一直負責工程建設現場(chǎng)管理工作，負責各種各種工程管理制度的具體實(shí)施，由于黃梅項目體量大，管理人員不足，他必須時(shí)刻在現場(chǎng)盯著(zhù)。2017年7月，天氣炎熱，當時(shí)6號樓正在進(jìn)行基礎驗收工作，他在工地接到了家里的電話(huà)，原來(lái)是他妻子肚子疼，估計孩子快要出生，需要去醫院，而他此時(shí)只能用電話(huà)遙控自己的父母帶妻子去醫院，自己完成工作后已無(wú)車(chē)趕回徐州，那個(gè)夜晚是他最難熬的夜晚。第二天下午，他才能坐車(chē)趕回徐州，5天后，寶寶順利出生，母子平安回家后第二天又奔赴到了一線(xiàn)。在談到如何看待“付出”時(shí)，他說(shuō)到：“每個(gè)人都努力一點(diǎn)，工作開(kāi)展的就會(huì )好一點(diǎn)，項目進(jìn)展的就會(huì )快一點(diǎn)，我們就能和家人團聚的快一點(diǎn)?！?/P>

沙文泉從業(yè)近30年，此次也進(jìn)駐到項目公司，負責工程內業(yè)資料管理工作。由于原來(lái)工程資料管理相當混亂，沒(méi)有系統的分類(lèi)和存放，他和其他同事就肩負起了整理資料的重任，而且時(shí)間緊急，如果資料整理不出來(lái)，一切工作都不好開(kāi)展。而需要分類(lèi)的資料足有1噸重，最累的一天他從早上8點(diǎn)一直整理到晚上10點(diǎn)，累的回到宿舍后直接躺床上就睡著(zhù)了。

楊景波2000年進(jìn)入老城投工作，先后參與了徐州人家等項目建設，此次在黃梅，他負責工程項目的手續辦理和協(xié)調工作，不同于徐州，在黃梅的項目建設，有些手續辦理需要到黃岡市辦理，那一來(lái)一回就是130多公里，一出去就是一天，而這一天的時(shí)間，大部分都是在等，耐得住寂寞，忍得住性情，才能完成任務(wù)，“在黃梅工作，沒(méi)有家人和朋友在這里，只有放低姿態(tài)，放下包袱，踏踏實(shí)實(shí)的工作，才能把工作做好?！痹谒麡銓?shí)的話(huà)語(yǔ)中，蘊藏著(zhù)那么一股子韌勁，就是這股子干好工作的韌勁，詮釋了國企職工默默奉獻的真情。

淚水感召未來(lái)

說(shuō)起淚水，這里看到的主要是感動(dòng)和溫馨。身在異鄉為異客，團結互助讓每一個(gè)人感到喜悅和溫暖。閑暇時(shí)，大家一起打球、散步、打牌，偶爾舉行集體燒烤晚會(huì )，豐富了業(yè)余生活。每一個(gè)人基本上一個(gè)月回徐州一次，趕回去時(shí)，一般會(huì )帶上烙饃、馓子等徐州特產(chǎn)，分享給大家，一起感受家鄉的味道。

王尤強是所有人當中年齡最大的，在做好本職工作的同時(shí)，他每天5點(diǎn)半就起床，義務(wù)為大家做早飯，從進(jìn)駐項目部的第一天就堅持了下來(lái)?！吧頌轫椖坎康拇蟾绺?，要在生活上照顧好大家，做飯也是我的愛(ài)好，大家能滿(mǎn)意就是對我最大的肯定?！彼麡?lè )觀(guān)開(kāi)朗，是活躍氣氛的大活寶，職工普遍表示，有了他的照顧和開(kāi)導，不論工作還是生活，都增添了不少輕松和愉快。

王晶作為進(jìn)駐項目的唯一女性，可以說(shuō)是巾幗不讓須眉。她氣態(tài)溫雅，面容姣好，銷(xiāo)售管理工作開(kāi)展的有聲有色。當問(wèn)到為何愿意來(lái)工地時(shí)，她說(shuō)到：“當時(shí)想著(zhù)國彩剛剛成立，自己應支持公司發(fā)展，雖然家庭不支持她來(lái)，主要是因為要照顧孩子，但想著(zhù)也是鍛煉自己、提升自己的好機會(huì )，就說(shuō)服了家人，來(lái)到了工地?！逼綍r(shí)，她會(huì )以她的細致和細膩，多做一些打掃衛生的活，讓整個(gè)環(huán)境更加干凈整潔。談到追星偶像時(shí)，她說(shuō)她不像一般的女孩子，不喜歡追影視明星，她雖然性格偏文靜但喜歡花木蘭那樣的人生，她最崇拜的人是習主席，“習主席在扶貧、反腐上開(kāi)展的工作，和在各項改革領(lǐng)域的魄力，讓人非常敬佩。作為國企職工，平時(shí)也要了解一下國家大事嘛，這樣感覺(jué)自己工作充滿(mǎn)了動(dòng)力?！遍e談時(shí)，她收起臉上的笑容，一本正經(jīng)的說(shuō)到。

黃強是銷(xiāo)售部的另一位職工，他是藝術(shù)設計專(zhuān)業(yè)，因此在工作中他會(huì )利用一下自己的小設計，他最滿(mǎn)意的一項設計就是當年“菁華逸景”征集LOGO時(shí)，他親手設計并被采用的創(chuàng )意。他的人生格言是“愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)?！惫P者和他聊天時(shí)，多問(wèn)了兩個(gè)詞，一個(gè)是“平凡”，一個(gè)是“責任”，對于“平凡”，他說(shuō)：“平凡在不同時(shí)期有著(zhù)不同的感受，以前的感覺(jué)就是平凡不等于平淡，現在的感覺(jué)就是要穩中有進(jìn)，尤其到了30歲的時(shí)候，要好好利用單位提供的平臺，發(fā)揮自己的作用，做出應有的貢獻，你不是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)的兒子，你就是你，是真正的自己?！睂τ凇柏熑巍?，他說(shuō)：“生活中自己要做好自己的角色，自己是兒子，同時(shí)又是父親，還是丈夫，要履行好各方面責任。工作上要保質(zhì)保量完成工作任務(wù)，為自己負責，為單位負責，不斷追求更高的發(fā)展?！?/P>

出生于1992年的侯峰，是項目部唯一的90后，他陽(yáng)光帥氣，充滿(mǎn)活力。雖然是跨專(zhuān)業(yè)工作，在同事的幫助下，他成長(cháng)的很快。進(jìn)駐初期，他一些業(yè)務(wù)不熟悉，受到了挫折，做事有時(shí)畏手畏腳，沒(méi)有散發(fā)出90后特有的朝氣和活力?！拔易罡袆?dòng)的就是銷(xiāo)售部的哥哥姐姐對我耐心的指導，讓我工作中少走了很多彎路?！爆F在，就算遇到一些難纏的客人，他都能靈活應對。

當前，在國彩公司的運營(yíng)管理下，黃梅濱河國際呈現出良好的發(fā)展局面。國泰地產(chǎn)公司這次轉型，不僅分流了人員，使得人盡其才、人盡其用，而且拓展了業(yè)務(wù)，提升了效益，收到了良好成效。改革轉型使每個(gè)人得到成長(cháng)，在談到未來(lái)規劃時(shí)，國彩每一位職工都充滿(mǎn)了希望，沒(méi)有了之前轉型發(fā)展的憂(yōu)慮，每個(gè)人經(jīng)過(guò)歷練，知識和業(yè)務(wù)能力得到普遍提升，精神面貌煥然一新，變的更加自信，異鄉的工作經(jīng)歷也使整個(gè)團隊變得更加團結、更加和睦，相信在未來(lái)，他們會(huì )將國彩的品牌打造的更加響亮，成為徐州國投集團實(shí)現“率先轉型、率先規范、率先發(fā)展”的靚麗名片。